Наше знание - ваша сила


Генподряд означает - последовательно, один за другим, постепенно, по порядку, методически, без перерыва, ступень за ступенью, шаг за шагом, день за днем.

Начало работы оптового рынка электроэнергии, и возросший спрос на системы коммерческого учета электроэнергии послужили серьезным стимулом к приходу на рынок АСКУЭ новых игроков. Свои услуги по созданию систем учета стали предлагать компании никогда раньше этим не занимавшиеся, но считающие себя достаточно профессиональными, чтобы в этом разобраться.

Все это заставило существующие компании, десятилетиями работающими в учете электроэнергии, встряхнуться и предложить своему Заказчику нечто большее, чем просто оборудование и программное обеспечение. Этим большим стали современные системные решения и высококачественные услуги Генподряда.

У Заказчика появился выбор. С кем заключать договор генподряда? С компанией, имеющей опыт и оборудование? Или с новичком, имеющим финансово заманчивое предложение и "квалифицированный" персонал, но которого, тем не менее, надо обучать, который будет делать ошибки и учиться за чужие деньги.

Генподряд значит управление
Генподряд - это услуга по управлению проектами. Геподрядчики занимаются планированием всех работ, выбором субподрядчиков и их координацией, бюджетированием, сдачей готового объекта заказчику.

Термин Генподряд пришел от строительства. Именно там впервые надо было совместить интересы многих для создания чего-то одного. По мнению строителей, услуга генподряда получила распространение в силу бoльшей гибкости и мобильности "чистых" генподрядчиков. Невозможно собрать в одной фирме лучшую строительную технику и кадры, гораздо легче выбрать лучших из конкурирующих субподрядчиков.

На рынке же создания систем учета электроэнергии АИИС (АСКУЭ) пока все не так. Правила рынка еще до конца не определены, они все время меняются. Появляются как новые требования со стороны Заказчиков, так и со стороны регулирующих органов. Кроме того, развитие новых технологий оказывает сильное влияние на процесс эволюции систем учета. И системный интегратор, часто просто не знает все достоинства и недостатки чужого оборудования.

Поэтому до сих пор, особенно при реализации технически или масштабно новых проектов в качестве генеральных подрядчиков выступают сами разработчики оборудования и систем учета электроэнергии. С течением времени, с отработкой стандартных решений это поменяется. Появятся (уже появляются) и "чистые генподрядчики".

Ошибки новичков
Теоретически в роли генподрядчика может выступать любой, кому удастся заключить договор на создание системы АИИС. (См. рис. "Опрос, проведенный на сайте Измерение.RU). От проектной организации до финансовой или энергоснабжающей компании. На практике же оказывается, что подобным умением обладают единичные компании.

Конечно же, выступая в роли Генподрядчика можно заработать больше. Но отсутствие опыта и понимания как управлять проектом приводит к риску того, что Заказчик может вообще ничего не получить.

Вот типовые ошибки новичков, с которыми мы столкнулись в этом году:

• Недооценка проекта (компания выигрывает тендер, но не представляет себе реальную стоимость тех или иных работ)
  
• Непонимание объема работ (могут вообще ничего не сделать)
  
• Некомпетентность в работах, проектах и т.д. (это вообще довольно часто встречается)
  
• Нет видения всего проекта целиком, всех процессов, работ (с опытом проходит)
  
• Нет знаний, где найти специа-листов, подрядчиков в случае необходимости
  
• Заказ сначала оборудования, а затем проекта, который необходимо согласовывать. Появляются изменения, а, следовательно, и дополнительные затраты
  
• Невыполнение согласованных сроков (идет от непонимания, что заказ одной маленькой детальки может потребовать не меньше 8 недель с момента оплаты)
  
• Нет техподдержки и оперативного решения вопросов
  
• Нет опытных наладчиков, владеющих специальным инструментарием, который позволяет им вносить требуемые изменения на месте, запускать систему (о таких часто говорят, что они просто волшебники, маги)
  

А вот еще несколько примеров:

• Включение в проект заведомо не удовлетворяющего требованиям НП "АТС" оборудования. Использование старых решений, без глубокого понимания технических особенностей оборудования
  
• Декларация об умении опрашивать чужие счетчики часто остается просто декларацией
  
• Договоренность об обследовании и само обследование происходит раньше, чем утверждена структура системы, обговорены точки учета
  
• Генеральный подрядчик, который не занимается учетом, не заинтересован в обучении конечных потребителей системы
  

• Для исправления всех ошибок или внесения изменений по ходу проекта, Заказчику необходимо наладить прямое взаимодействие с исполнителем (например с ЭМ). А это взаимодействие не учтено ни в требовании к Генподрядчику, ни в финансировании Исполнителя.

Советы профессионалов
Новички в конечном счете либо уйдут с рынка, либо станут профессионалами. Поэтому вот несколько советов по выбору Генподрядчика от тех, кто стал профессионалом уже давно.

Генеральный подрядчик, который не занимается учетом, не заинтересован в обучении конечных потребителей системы

Для исправления всех ошибок или внесения изменений по ходу проекта, Заказчику необходимо наладить прямое взаимодействие с исполнителем (например с ЭМ). А это взаимодействие не учтено ни в требовании к Генподрядчику, ни в финансировании Исполнителя.

Михаил Савчиц, начальник отдела управления проектами Эльстер Метроника: "Наш совет Заказчикам звучит так: "Мы готовы принимать участие в Ваших проектах на любой позиции, как Генподрядчика, так и просто поставщика оборудования. Главное, как бы не строилась схема Договоров и подрядных работ, чтобы были востребованы такие сильные стороны Эльстер Метроники как: разработка, производство и системная интеграция".

Игорь Пантелеев, генеральный директор Энсис Технологии: "В современной достаточно сложной, территориально-распределенной системе АИИС, IT-составляющая играет значительную роль. Энергетика заканчивается на измерительном канале, на уровне контроллера, а дальше решаются традиционные информационно-вычислительные задачи. Поэтому в энергетику, в учет пришли системные интеграторы. Синергия информационных и энергетических технологий позволяет получить новый качественный уровень компетенции".

Для Заказчика совсем необязательно в качестве Генподрядчика выбирать фирму национального уровня. В некоторых случаях есть смысл в качестве генерального подрядчика использовать местную компанию, хорошо известную и зарекомендовавшую себя на местном рынке.

Александр Караулов, генеральный директор компании Экситон: " Конечно, Заказчику удобнее работать только с одним, кто отвечает за конечный результат, за всю систему целиком. К тому же часто работа с опытным Генподрядчиком для Заказчика более выгодна, за счет того, что он имеет скидки и уверен в своих силах".

Александр Стрюк, генеральный директор компании Спецэлеткромаш: "Вопрос выбора Генподрядчика для АИИС сегодня очень актуален. Надежный Генподрядчик позволяет сэкономить время на дополнительных переговорах по отдельным этапам работ, часть этапов проводить параллельно, создавая систему с нуля и "под ключ", имея одного ответственного за весь комплекс работ и согласований".

Леонид Фридман, заместитель директора инженерно-технологического предприятия "РИТЭК-СОЮЗ": "Несмотря на кажущееся, с первого взгляда, разнообразие предложений по автоматизированному учету, реально лишь несколько систем по структуре и функциональности отвечают современным требованиям, причем, по большому счету, только эти системы представляют из себя законченные и качественные продукты, имеющие сотни внедрений и зарекомендовавшие себя положительно. В рамках генерального подряда мы также выполняем другие работы, например оптимизацию значений коэффициентов класса качества (ККК) измерительных каналов, интеграцию АИИС КУЭ с АСДУ, плюс предлагаем привлекательную для Заказчика программу техносервисного обслуживания АИИС".

Требования Заказчиков

Мы также составили краткий список требований, который Заказчики, со своей стороны, предъявляют к Генеральным подрядчикам по созданию систем АИИС КУЭ. Безусловно, к этим требованиям Вы может добавить и свои. Но если Ваш Генподрядчик не удовлетворяет хотя бы 2 из этих 10 требований, то имеет смысл задуматься о его замене.

Генподрядчик обязан:

• Нести ответственность за конечный результат
• Отвечать за организацию и проведение работ
• Знать область АИИС-АСКУЭ и конъюнктуру рынка
• Иметь опытных управляющих проектами
• Иметь реальную регулярно работающую сеть субподрядных организаций
• Выбирать и координировать работу субподрядчиков
• Вести оформление технической и проектной документации
• В некоторых случаях решать вопросы финансирования
• Решать вопросы согласования в различных структурах
• Обеспечить полное соответствие системы требованиям ОРЭ.

И.RU

Версия для печати